ترجمه بخشی از کتاب Thinking fast and slow نوشته دنیل کانمان روانشناس اسرائیلی برنده نوبل اقتصاد
بخش زیادی از اون تصمیماتی که مردم فکر میکنن بر اساس منطق گرفتن، در واقع بر اساس احساسه و با تکنیک های روانشناسی به راحتی به بازی گرفته میشه.
تو این کتاب، مثال های زیادی زده شده و نتایج آزمایشات هم ارائه شده
این یک نمونه اش
فرض کنید شما وارد یک قمار بازی شدید و انتخاب های زیر رو دارید. جایزه کلی هم 1000 دلاره.
انتخاب A: برنده شدن 240 دلار به طور قطعی
انتخاب B: احتمال %25 شانش که جایزه کامل هزار دلاری رو برنده بشید، و احتمال %75 شانس که هیچ چیزی برنده نشید.
انتخابتون کدومه؟؟؟ سریع جواب بدید
.
.
.
اکثریت مردم که گزینه A رو انتخاب می کنن
حالا بین انتخاب های زیر چی؟
انتخاب C: از دست دادن 750 دلار به طور قطعی
انتخاب D: احتمال %75 شانش از دست دادن تمام 1000 دلار جایزه، و احتمال %25 شانس که هیچ چیزی رو از دست ندید و تمام جایزه رو برنده بشید.
حالا انتخابتون کدومه؟ سریع جواب بدید
.
.
.
اکثریت مردم گزینه D رو انتخاب می کنن
در مجموع %73 مردم گزینه های A و D رو انتخاب می کنن
اما در حقیقت هر دو سوال یکیه و گزینه های B و C درست هستن! فقط یکیشون بر اساس "برنده شدن" سوال رو مطرح کرده، و دیگری بر اساس " از دست دادن" و اینا هر کدوم بار احساسی متفاوتی رو تو مغز شما تحریک می کنن و منطق شما رو تحت تاثیر قرار می دن.
شاید دو تا سوال کنار هم امکان مقایسه رو ایجاد کنه، ولی اگه بدون این که سوال اول رو دیده باشید، فقط سوال دوم ازتون پرسیده بشه دیگه امکان مقایسه رو ندارید و مدل فکر کردنتون عوض میشه.
در واقع طراح سوال می تونه با این تکنیک روانشناسی، اکثریت پاسخ دهنده رو هدایت کنه که کدوم حالت رو انتخاب کنن.
شما وقتی می تونید در این مورد درست فکر کنیم، که بعد از اولین جوابی که به ذهنتون میرسه باز هم یک ذره دیگه فکر کنید و تحلیل کنید.
