شرکتهای مختلف همیشه رقیب یکدیگر نیستند و گاهی با همکاریهای مستمر میتوانند یک معامله دوسر سود را تجربه کنند. هر دو طرف باید برای بهبود روابط تجاری خود بکوشند و با استفاده از اقدامات هوشمندانه نظیر اعطای یک هدیه سازمانی لوکس، حسن نیت خود را ثابت کنند. وقتی صحبت از خرید هدیه برای یک شرکت تجاری دیگر میشود، دیگر بحث یک تبلیغ ساده نیست. بنابراین انتخاب شما از اقلام ساده و کاربردی باید به کادوهای لوکس و خیرهکننده تبدیل شود. در این مطلب قصد داریم به تحلیل تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها بپردازیم.
اهمیت هدیه در روابط بین شرکتها
همیشه خرید هدیه شرکتی تنها برای روابط درونسازمانی نیست و گاهی این ابزار قدرتمند برای بهبود روابط خارج از یک مجموعه مورد استفاده قرار میگیرد. هر چقدر هم که یک شرکت در زمینههای مختلف خودکفا باشد، باز هم بدون همکاری با مجموعههای دیگر نمیتواند مسیر موفقیت را در پیش بگیرد. یک سازمان فعال همواره باید با شرکتهای دیگر تعامل داشته باشد و از این تعامل برای پیشرفت خود استفاده کند.
خرید یک هدیه شرکتی یکی از برترین ابزارهای تعاملی با شرکتهای دیگر محسوب میشود. بدون شک، اعتماد مهمترین زیربنای روابط تجاری دو سازمان بهشمار میرود. تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها کاملاً محسوس است و یک کادوی بهیادماندنی میتواند آغازگر همکاریهای موفقیتآمیز دو مجموعه باشد.
یک همکاری موفق مستلزم ایجاد یک فضای صمیمانه بین مدیران شرکتها و دوری از احساس رقابت است. در واقع هدیه دادن، بهترین راه برای ایجاد صمیمیت بین دو فرد بهحساب میآید. این موضوع در مورد مدیران هم صدق کرده و این ابزار استراتژیک، احساس اعتماد را میان آنها پایهگذاری میکند. بنابراین هر دو طرف میتوانند با نهایت اطمینان، برنامهریزیهای لازم برای ادامه همکاری را انجام دهند.
مزایای هدایای لوکس نسبت به هدیههای معمولی
حال که تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها را میدانید، باید آن را با کادوهای معمولی مقایسه کنیم. همیشه اشیاء مجلل، حس خاص بودن و قدرتمندی را در انسان تداعی میکنند. کالاهای لوکس به سادگی خریداری نمیشوند و همین موضوع میتواند خاص بودن طرف مقابل را اثبات کند. هزینه خرید این نوع هدایا کم نیست و صرفاً برای موقعیتهای مهم مناسب هستند.
انتخاب آنها به طرف مقابل ثابت میکند تا چه حد برای برقراری این رابطه کاری مشتاق هستید و از هیچ تلاشی برای حفظ آن دریغ نخواهید کرد. هر چقدر هم که بخواهیم در مورد ارزش معنوی یک کادو صحبت کنیم، باز هم نمیتوان انکار کرد که هدایای ارزشمند در ما احساس خاصی به وجود میآورند.
این موضوع به تاثیر روانشناختی اشیاء لوکس مربوط است. کادوهای شیک میتوانند نشاندهنده اعتبار بالای یک شرکت باشند و جایگاه آن را تقویت کنند. کیفیت اقلام لوکس بالاتر است و ماندگاری بیشتری دارند. در نتیجه با کارایی بیشتری هم همراه هستند. بنابراین، برای خرید هدیه برای مدیران ترجیحاً باید به سراغ چنین لوازمی بروید.
معیارهای انتخاب هدیه لوکس برای شرکای تجاری
تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها به نحوه انتخاب کادو هم وابسته است. در ابتدا باید بودجه خریدتان را بهصورت واقعبینانه تعیین کنید و علاوه بر قیمت، روی ارزشآفرینی هم تاکید داشته باشید. سپس مخاطب خود را بشناسید و به سلیقه او توجه کنید. نیاز افراد با هم تفاوت دارد و باید با ارزیابی دقیق سلیقه شخص، انتخاب خوبی داشته باشید. قطعاً فرد با دریافت یک هدیه شخصیسازیشده، احساس مطلوبی پیدا خواهد کرد.
اگر هدیه از نوع مناسبتی است، باید از نظر کارایی با آن مناسبت هماهنگ شود. این نکته تاثیرگذاری کلی کادو را افزایش خواهد داد. برای انتخاب درست هدیه باید به هویت برند و ارزشهای شرکت مورد نظرتان هم توجه کنید. انتخاب یک کالا متناسب با ارزشهای سازمان، پیام شما را بهتر به مخاطب منتقل خواهد کرد.
اشتباهات رایج در استفاده از هدایای لوکس
گاهی تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها با یک انتخاب اشتباه از بین میرود. عدم توجه به موقعیت و نیازهای مخاطب، اصلیترین اشتباهی است که میتوانید در این حیطه انجام دهید. کالایی که با نیاز مخاطب هماهنگ نباشد، مورد استفاده قرار نمیگیرد. یک کالای غیرکاربردی هرگز نمیتواند اثر مثبتی به همراه داشته باشد. بنابراین هنگام خرید هدیه، بهجای اینکه نیاز و سلیقه خود را در نظر بگیرید، باید سلیقه مخاطب را اولویت قرار دهید.
اشتباه بعدی، عدم توجه کافی به کیفیت هدیه است. همیشه قیمت بالای یک کالا نشاندهنده کیفیت بالای آن نیست و گاهی قیمتگذاری بعضی محصولات کاملاً غیراصولی انجام میشود. بنابراین، محصولاتی را انتخاب کنید که کیفیت و قیمت آنها با هم تناسب دارند. این موضوع، مستقیماً کارایی و دوام آن را تحت تاثیر قرار میدهد.
نکات افزایش تأثیر هدایای لوکس در روابط B2B
اگر میخواهید تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها به بالاترین حد ممکن برسد، باید به جزئیاتی نظیر بستهبندی توجه ویژهای داشته باشید. هر چقدر هم که کالای مورد نظرتان گرانقیمت باشد، بستهبندی نامناسب باعث کاهش اثرگذاری آن خواهد شد. نکته بعدی، انتخاب کالاهای کاربردی است. تاثیر یک هدیه زمانی به اوج خود میرسد که همواره توسط شخص استفاده شود. یک کالای غیرکاربردی گاهی با پیام منفی همراه خواهد بود.
در برخی موارد نیز شخصیسازی هدیه میتواند تاثیر آن را چند برابر کند. مثلاً اگر در حال همکاری با یک شرکت هستید، با چاپ لوگوی آن شرکت در کنار لوگوی خود روی هدیه، میتوانید احساس مثبتی در مخاطب ایجاد کنید. این کار میتواند رابطه کاری شما با طرف مقابل را نزدیکتر کند و همکاریهای آینده شما را تحت تاثیر قرار دهد.
جمعبندی
تاثیر هدایای لوکس در روابط بین شرکتها بسیار زیاد است و میتوان از آنها بهعنوان یک استراتژی کاملاً موثر یاد کرد. بهبود روابط شما با شرکتهای دیگر در گرو اقدامات هوشمندانه نظیر اعطای هدیه است. اگر میخواهید حداکثر بهرهوری را از این اقدام مهم داشته باشید، باید مرجع معتبری را برای خرید انتخاب کنید. فروشگاههای معتبر با ارائه محصولات باکیفیت و کاربردی، اثرگذاری هدیه را افزایش میدهند. یکی از برترین فروشگاهها در این حوزه، رزاگیفت است که بهصورت تخصصی در زمینه فروش کادوهای شرکتی فعالیت میکند. کافی است یکبار از این مجموعه خرید کنید تا به یکی از همراهان همیشگی آن تبدیل شوید.
