لینکدین مارکتینگ یعنی استفاده نظام‌مند از پروفایل شخصی، صفحه شرکت، محتوا و ارتباط‌سازی برای رسیدن به لید و فروش. «پلاس تیم» این مسیر را به‌صورت انتهابه‌انتها (استراتژی، تولید محتوا، شبکه‌سازی و سوشال سلینگ، گزارش KPI) برای کسب‌وکارها اجرا می‌کند تا هم اعتبار تخصصی بسازند و هم قیف فروش قابل‌اندازه‌گیری داشته باشند.
لینکدین مارکتینگ یعنی چه؟
بازاریابی در لینکدین بر ایجاد آگاهی، اعتماد و تبدیل تمرکز دارد؛ مخصوصاً برای خدمات حرفه‌ای و B2B. مزیت لینکدین مخاطب تصمیم‌گیر و فضای کاری آن است. «پلاس تیم» با تعریف جایگاه برند، تدوین پیام کلیدی و طراحی قیف محتوا، این مزیت را به فرصت‌های واقعی فروش تبدیل می‌کند.
آیا لینکدین برای شما مناسب است؟
اگر مخاطب شما مدیران، کارشناسان خرید، کارفرمایان یا متخصصان‌اند، یا به برندسازی شخصی مدیران نیاز دارید، لینکدین بهترین بستر است. «پلاس تیم» پیش از شروع، پرسونای دقیق، صنایع اولویت‌دار و پیام تمایز شما را مشخص می‌کند تا اتلاف منابع به حداقل برسد.
استراتژی: هدف، پرسونـا، پیام
هدف‌های شفاف
آگاهی از برند، لید جنریشن، یا استخدام. «پلاس تیم» برای هر هدف KPI متناظر (نرخ پذیرش اتصال، نرخ تعامل، نرخ تبدیل به جلسه) تعریف و داشبورد گزارش‌دهی راه‌اندازی می‌کند.
تعریف مخاطب ایده‌آل (ICP/Persona)
صنعت، اندازه شرکت، نقش شغلی، منطقه و دردهای کلیدی. تیم ما کلمات کلیدی جستجویی و موضوعات محتوایی مطابق همین پرسونـا را استخراج می‌کند.
پیام و تمایز
ادعای تمایز کوتاه + شواهد (کیس‌استادی، اعداد، رضایت‌نامه). «پلاس تیم» این شواهد را به قالب‌های محتوایی تبدیل می‌کند تا در پست‌ها و داکیومنت‌ها دیده شوند.
بهینه‌سازی پروفایل: شخصی و شرکتی
پروفایل شخصی
- Headline نتیجه‌محور: تخصص + خروجی ملموس برای مشتری
- بخش About داستان‌محور با CTA (رزرو جلسه/دمو)
- Featured: لینک کیس‌استادی و فرم جلسه
- تجربه‌های شغلی با اعداد، نه صرفاً شرح وظایف
«پلاس تیم» متن پروفایل را بازنویسی، مدیای Featured را طراحی و CTAها را تست A/B می‌کند.
صفحه شرکت
- Tagline واضح و About حاوی کلمات کلیدی
- معرفی خدمات/محصول با CTA
- Showcase Pages برای خطوط محصول
راه‌اندازی یکپارچهٔ این دارایی‌ها و تقویم انتشار توسط «پلاس تیم» انجام می‌شود.
محتوا: چه بسازیم که هم دیده شود هم اعتماد بسازد؟
فرمت‌های کارآمد
پست آموزشی کوتاه، کیس‌استادی (مسئله→راه‌حل→نتیجه)، داکیومنت چنداسلایدی، ویدئوی کوتاه، مقالهٔ بلند و خبرنامه. «پلاس تیم» برای هر فرمت قالب ثابت، لحن برند و سناریوی تولید تعریف می‌کند تا تیم شما سریع و یکدست محتوا بدهد.
ایده‌های محتوایی
- ۵ خطای رایج صنعت شما و راه‌حل‌ها
- قبل/بعد اجرای پروژه با اعداد واقعی
- پاسخ به پرسش‌های پرتکرار فروش
- تحلیل ترندهای صنعت و داده‌های کاربردی
- پشت‌صحنهٔ کیفیت و تیم برای اعتمادسازی
تیم محتوای «پلاس تیم» این ایده‌ها را در یک تقویم ۴ هفته‌ای عملیاتی می‌کند.
اصول نگارش و الگوریتم
هوک قوی در ۲–۳ خط اول، پاراگراف‌های کوتاه، تیترک‌ها، CTA مشخص، و ۳ تا ۵ هشتگ تخصصی. «پلاس تیم» نرخ نگهداشت (Dwell Time) و تعامل را پایش و متن‌ها را به‌صورت مستمر بهینه می‌کند.
شبکه‌سازی حرفه‌ای (Grow & Engage)
روزانه ۱۰–۳۰ اتصال هدفمند با یادداشت شخصی، کامنت‌های ارزش‌افزا زیر پست افراد کلیدی، پیام تشکر و ارسال منبع مفید پس از اتصال. «پلاس تیم» پیام‌های الگو (Playbook) را برای تیم شما می‌نویسد و نرخ پاسخ را افزایش می‌دهد.
سوشال سلینگ: فروش بدون فشار
رویکرد
اول کمک، بعد پیشنهاد. حرکت از کشف مسئله به کیفیت‌سنجی و سپس دمو/پروپوزال. «پلاس تیم» دنباله‌پیام‌های ملایم، غیرتهاجمی و نتیجه‌محور را طراحی می‌کند.
مسیر پیام‌رسانی پیشنهادی
- درخواست اتصال با وجه اشتراک
- ارسال منبع مفید مرتبط
- سؤال دقیق درباره چالش رایج
- پیشنهاد گفتگوی ۱۵ دقیقه‌ای در صورت وجود نیاز
پیاده‌سازی این توالی و پایش Reply Rate توسط «پلاس تیم» انجام می‌شود.
Sales Navigator: شتاب‌دهندهٔ B2B
فیلترهای پیشرفته برای یافتن تصمیم‌گیران، ذخیره اکانت/لید، هشدار تغییرات و ساخت لیست‌های ABM. «پلاس تیم» لیست‌های هدف را می‌سازد، پیام‌ها را تست می‌کند و نتایج را به CRM شما متصل می‌نماید.
قیف فروش لینکدین
Top: آموزش و ترند
Middle: کیس‌استادی، وبینار، داکیومنت فنی
Bottom: دمو، تست رایگان، پیشنهاد محدود
«پلاس تیم» لندینگ‌های بهینه با فرم کوتاه، اثبات اجتماعی و UTM راه‌اندازی می‌کند تا مسیر کلیک تا رزرو جلسه شفاف و قابل‌اندازه‌گیری باشد.
اندازه‌گیری و بهینه‌سازی (KPI)
- نرخ پذیرش اتصال و رشد شبکه
- Impression و نرخ تعامل
- CTR پست‌های لینک‌دار
- Reply Rate پیام‌ها
- تعداد لید واجدشرایط و نرخ تبدیل به جلسه/پروپوزال
- ارزش فرصت‌ها در پایپلاین
«پلاس تیم» داشبورد تحلیلی ماهانه ارائه می‌دهد و بر اساس داده‌ها، تیتر، فرمت و زمان‌بندی پست‌ها را اصلاح می‌کند.
چک‌لیست اجرایی ۳۰ روزه لینکدین مارکتینگ
- هفته ۱: بهینه‌سازی کامل پروفایل‌ها، تقویم محتوا، ۳ پست ابتدایی
- هفته ۲: شروع سری آموزشی، ۱ کیس‌استادی، ۱ داکیومنت
- هفته ۳: تست ویدئو کوتاه، ۳ پست تعاملی، ۵۰ ارتباط هدفمند
- هفته ۴: جمع‌بندی KPIها، اصلاح پیام‌ها، راه‌اندازی یک لندینگ لید
تمام این مراحل توسط تیم حرفه‌ای «پلاس تیم» برنامه‌ریزی، اجرا و گزارش می‌شود.
خطاهای رایج
محتوا بدون پرسونـا، فروش مستقیم در اولین پیام، لینک‌دهی افراطی به بیرون، بی‌نظمی انتشار، نبود CTA. «پلاس تیم» با چارچوب محتوایی و نظم انتشار، این ریسک‌ها را حذف می‌کند.
قالب یک پست مؤثر (Ready-to-use)
- هوک: بیان یک درد رایج صنعت
- سه نکته عملی
- اثبات با عدد/مثال کوتاه
- CTA: پرسش یا دعوت به دمو
قالب‌های آمادهٔ «پلاس تیم» زمان تولید را کم و کیفیت را یکدست می‌کند.
سؤالات متداول
صفحه شخصی مهم‌تر است یا شرکتی؟ هر دو. شخصی برای رابطه و اعتماد؛ شرکتی برای اعتبار رسمی. «پلاس تیم» هردو را موازی و هماهنگ مدیریت می‌کند.
چند پست در هفته؟ ۳ تا ۵ پست با کیفیت و پیوستگی. «پلاس تیم» زمان‌بندی بهینه را برای صنعت شما می‌چیند.
بدون تبلیغات شدنی است؟ بله؛ تبلیغات فقط سرعت‌بخش است. «پلاس تیم» روی محتوا، شبکه‌سازی و پیام‌رسانی بهینه تمرکز می‌کند.
چگونه «پلاس تیم» کمک می‌کند؟
- تدوین استراتژی، پرسونـا و پیام تمایز
- بازنویسی حرفه‌ای پروفایل‌ها و صفحه شرکت
- تولید سری‌محتوا (آموزشی، کیس‌استادی، داکیومنت، ویدئو)
- اجرای شبکه‌سازی و سوشال سلینگ با Playbook اختصاصی
- لیست‌سازی و کمپین Sales Navigator + اتصال به CRM
- راه‌اندازی لندینگ و داشبورد KPI
- گزارش منظم و بهینه‌سازی مستمر
تماماً توسط تیم حرفه‌ای «پلاس تیم»، با تمرکز بر نتیجه و اندازه‌گیری.
